京都市西京区の会計・税理士事務所　渡利会計事務所です

2023年10月25日(水)～27日(金)の3日間、

大阪市内にて経営計画作成25時間合宿を開催いたします！

（運営：経営計画作成25時間合宿運営事務局）

弊社も作成して社内で実践しております「人を大切にする経営計画書」を

3日間かけて作成するという内容になっております。

プロの指導員が経営状況・財務状況を客観的に俯瞰して見させていただきますので、

１社１社に合った経営計画書を作成することができます。

開催要領は下記になります。

https://l-tutors.jp/camp25/2023/watari

※画像をクリックすると拡大いたします

お申し込みはこちらからお願いいたします↓

https://l-tutors.jp/camp25/2023/watari

経営計画作成25時間合宿に参加することで

☑　数字を使った明快な根拠があり、社員も納得できる計画値が　

　　作れます！

☑　リーダーとして自社のステージ、取り巻く状況を正しく把握

　　できるようになります！

☑　社員がついて行きたくなる、社員のモチベーションが高まる

　　ビジョン（未来像）を盛り込むことができます！

そんな会社を明るい未来へ導いてくれる「人を大切にする経営計画書」を

一緒に作ってみませんか？

皆様の参加をここからお待ちしております。

https://l-tutors.jp/camp25/2023/watari

（募集期間は2023年9月30日(土)までとさせて頂いております）

お問合わせ

京都市西京区の会計・税理士事務所　渡利会計事務所です。

昨今、原材料高等の高騰により値上のニュースや記事を目にするこ

とが増えました。皆様の会社では適正な値上げはできていますで

しょうか？

ただ、値上には「客数減（販売数減）」につながるマイナスイメ

ージもありますので、今回は値上がどのように粗利益に影響する

のかを数字と合せて説明いたします。

事例として、粗利益率30％の会社で考えてみます。

※粗利益＝売上－仕入(変動費)

 「粗利益率30％の会社」とは、次の図のように売上に対して粗利益が30％残る会社です。

この会社が10％値上を実施すると次の図のように会社の収益構造が変わり、粗利益率が36％にUPします。

値上額10は、そのまま粗利益の増となり、粗利益は40に増えます。

値上が粗利益に与える影響がよくわかると思います。実に効率的です。

一方、値上ではなく販売数の増加で粗利益10増加を目指すと、どのくらいの販売数UPが必要でしょうか

粗利益率30％の収益構造は変わらないので、粗利益10増やすために販売数を33％増やす必要があります。

現状の営業コストや人員、運転資金等を考えると、現実的には少し厳しい数字ではないかと思います。

このように、利益に与えるインパクトは、値上の方が圧倒的に良いことがよく分かります。

ただ、最初に触れたとおり、値上をするとお客様（販売数）が減る可能性は高いと思いますので、

値上で販売数が減ったとき、利益がどのくらい減るのかも確認してみます。

10％値上を実施して、10％販売数が減った場合で考えます。

　※3/31日経新聞に値上割合とほぼ同じ割合の客数が減ったというデータが掲載されておりましたので、

　　販売数10％減少もある程度根拠があると思います。

　（画像をクリックすると拡大します）

このように値上前より売上は減りますが、逆に利益は「6」増えます。

ただ、販売数がもっと減る事態も考えられますので、値上前と同じ利益になる売上高を確認します。

↓

　（画像をクリックすると拡大します）

10％値上後だと販売数が17%減っても、値上前と同じ利益を稼ぐことができます。

いかがでしたでしょうか？

業種・業態や得意先との関係などにより、簡単に値上を実施できない事情もあると思いますが、

原材料・外注費だけではなく、人件費や燃料・電気代といった固定費も上昇しておりますので、

長期的な視点で経営を考えると値上は必須になります。

既存得意先との交渉が難しければ、新規得意先から。という方法もあります。

そして値上の依頼にあたっては、単に値上を伝えるだけではなく、自社の付加価値を再認識

して頂くような説明や、メニューのリニューアル、依頼のタイミング（時期）など、説明の

準備を用意周到に進めて臨む必要もあります。

また、値上によって販売数が減ったとしても「販売数減により、時間に余裕が生まれる」という

捉え方もできます。

その時間を今まで忙しくて取り組めなかった新規開拓、新商品開発、社員教育に使っていけば、

一時的に利益が減ったとしても、長期的にみれば、社員と会社の成長に繋がり、利益が増加させ

ることも十分可能なはずです。

今回のお話が少しでもお役に立てば幸いです。

渡利会計事務所では、【２期分の決算書】で「自社の良し悪し」や、

金融機関からどう評価されているかが一目で分かる「社長の成績表」を

現在、無料でご提供しております。

https://watari-tax.com/service#s-seiseki-ttl

お気軽にお問い合わせくださいませ。

お問合わせ

お待ちしております。

京都市西京区の会計・税理士事務所　渡利会計事務所です

弊社の第11期(令和5年度)の

「人を大切にする経営計画書」が、

製本できましたので、所内で経営計画を発表いたしました！

今期のテーマは、

「よく知り、調べ、導ききる」です。

　1.  お客様の未来像を聴き、

        今どのステージにいるのかを確認

   2.  経営計画書と月次決算書を連動して活用する

   3.「1社1社1人1人」に向き合い、

      「うるさくしつこく細かく」対応する

お客様に数字の説明、情報提供、提案をするのがゴールではなく、

数字に強くなって頂くこと。

原理原則やお客様が目指すべき方向に正しく導ききることまでが、

我々の仕事であるという意味でこのテーマにいたしました。

経営計画書は会社を持続的に成長させてくれる

最も重要なツールです。

弊社ではこのように1年間でボロボロになるまで、

常時携帯し、使い切っております。

その経営計画書で核となるのは「社員の未来像」と「事業の未来像」です。

■社員の未来像

　社員が本当に知りたいのは、自分たちの未来が書いてある社員の未来像です。

「社員の未来像」のない経営計画書では社員の協力は得られません。

経営計画書は、一生懸命頑張ってくれる社員のために作るものです。

■事業の未来像

事業とは「商品」のことです。

中小企業では殆どの商品、サービス、ビジネスモデル、市場の開発は社長が中心になって行っています。

その社長が作る「中期事業計画」こそ、会社と社員の未来像を実現させる最も重要な計画です。

その両方の未来像があるからこそ社員は安心して働くことができます。

弊社ではその「人を大切にする経営計画書」を自ら作成、活用して、

毎年改良を重ね続けております。

そしてお客様には「数字」と「方針」両方の

経営計画作成指導と運用指導もしております。

基本サービス

是非、我が社でも作ってみたいという経営者の方は、

お気軽にお問い合わせくださいませ。

お待ちしております。

京都市西京区の会計・税理士事務所　渡利会計事務所です

弊社ホームページをリニューアルいたしました！

「基本サービス」（顧問契約・セカンドオピニオン）

「スポットサービス」（社長の成績表・自計化支援）

を中心にリニューアルしましたので、ページ上のメニュー

　　　　　　　　　　↓

からご覧いただけますと嬉しく思います。

なお、スポットサービスの「経営計画作成サポート」は準備中となっております(^^;

こちら早めに完成させたいと思います！

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